Executivo destaca crescimento do setor, novas formas de comunicação e a importância das experiências de marca para fortalecer a conexão com os motociclistas.
Em um mercado de motocicletas que vive um dos períodos mais aquecidos de sua história recente, comunicar-se com diferentes perfis de consumidores tornou-se tão importante quanto desenvolver novos produtos. Entre tradição, inovação e transformação digital, as fabricantes precisaram reinventar a maneira como se relacionam com o público — especialmente em um cenário onde a motocicleta passou a representar não apenas mobilidade, mas também estilo de vida, liberdade e identidade.
À frente desse desafio na Honda está Renato Cruz, gerente de Marketing da marca no Brasil. Em entrevista à Moto Adventure, o executivo fala sobre o crescimento do setor, a evolução das estratégias de comunicação da empresa, a importância das experiências de marca e os preparativos para dois marcos históricos que se aproximam: os 50 anos de produção nacional da Honda e as cinco décadas da icônica Honda CG.
Acompanhe a partir de agora a íntegra deste bate-papo.
Moto Adventure – Renato, o mercado brasileiro de motocicletas vive um dos seus momentos mais aquecidos da história recente. Do ponto de vista de marketing, quais fatores explicam esse crescimento e como a Honda vem ajustando sua comunicação para dialogar com esse novo perfil de consumidor?
Renato Cruz – O mercado brasileiro de motocicletas vive um momento bastante favorável, impulsionado por fatores como a busca por mais mobilidade nas grandes cidades, o crescimento das atividades de entrega, a ampliação do crédito e a entrada de novos perfis de consumidores, especialmente os mais jovens. Hoje, a motocicleta vai além do transporte e se consolida como uma solução de liberdade, economia e praticidade no dia a dia.
Diante desse cenário, temos investido em mensagens que dialogam com diferentes estilos de vida, ampliando a presença em plataformas relevantes para esse novo público e reforçando os atributos que diferenciaram a nossa marca. Ampliamos nossa presença em plataformas e territórios culturais relevantes para as novas gerações, como eventos ligados à cultura pop e entretenimento — caso da participação na CCXP — além de iniciativas conectadas ao esporte e à adrenalina, como competições e ações no universo do Racing, em que a marca tem uma história sólida e reconhecida.
Moto Adventure – A Honda sempre teve uma atuação muito consistente em construção de marca. Que pilares orientam hoje as estratégias de marketing da empresa no Brasil e como eles se traduzem nas campanhas e ações atuais?
Renato Cruz – As estratégias de marketing da Honda no Brasil são orientadas por pilares como liberdade, autenticidade, qualidade, inovação e segurança, que fazem parte do DNA da marca e estão presentes em toda a nossa comunicação. Buscamos refletir esses atributos de forma consistente nas campanhas, reforçando a confiança construída ao longo do tempo.
Enxergamos o marketing como um pilar estratégico para preservar a imagem da marca, fortalecer o desejo pelos nossos produtos e ampliar a conexão com o estilo de vida que as motocicletas Honda oferecem. Isso se traduz em ações que valorizam tanto o produto quanto a experiência e o relacionamento com o consumidor.
Moto Adventure – Em um cenário cada vez mais digital, como a Honda equilibra investimentos entre mídia tradicional, plataformas digitais, redes sociais e experiências presenciais para manter relevância junto a diferentes gerações de motociclistas?
Renato Cruz – Vivemos um cenário de consumo de mídia cada vez mais diversificado e, por isso, buscamos equilibrar investimentos e nosso foco é estar presente onde os consumidores e potenciais clientes estão.
Para as gerações mais jovens, intensificamos conteúdos nativos nas redes sociais e parcerias com criadores. Já para os consumidores mais tradicionais, mantemos uma presença consistente em pontos de contato consolidados. Além disso, as experiências presenciais seguem sendo um pilar importante, pois geram conexão emocional com a marca. Essa combinação nos permite alcançar diferentes públicos mantendo coerência e relevância na comunicação.
Moto Adventure – Em 2026, a Honda celebra 50 anos de atuação no Brasil. Que diretrizes estão sendo consideradas para transformar esse marco histórico em ações de marketing que reforcem legado, inovação e proximidade com o consumidor?
Renato Cruz – O marco de 50 anos da nossa produção nacional é uma oportunidade de reforçar o legado, a inovação e a forte relação da Honda com o consumidor. Nossa intenção é construir narrativas que valorizem a memória afetiva da marca, ao mesmo tempo em que reforcem o compromisso da Honda com a mobilidade no Brasil nos próximos 50 anos.
As novidades serão compartilhadas no momento adequado, dentro de uma celebração que representa uma história construída com pessoas, sonhos e conquistas, ao lado de milhões de motociclistas e uma marca que ajudou a transformar a mobilidade no Brasil.
Moto Adventure – A Honda CG, lançada em 1976, completa cinco décadas como o veículo mais vendido da história da indústria nacional. Como a Honda pretende trabalhar esse aniversário de 50 anos sob a ótica de branding e storytelling?
Renato Cruz – A Honda CG é um modelo icônico para a história da Honda e para a mobilidade no Brasil. Ao longo de quase cinco décadas, acompanhou gerações, evoluiu com as necessidades dos consumidores e se manteve relevante até os dias atuais, oferecendo segurança, tecnologia e custo-benefício para os clientes.
Sob a ótica de branding e storytelling, celebrar esses 50 anos significa valorizar essa trajetória construída junto aos brasileiros, reconhecendo o papel da CG no dia a dia de milhões de pessoas e a conexão histórica que ela mantém com diferentes públicos.
Moto Adventure –O consumidor brasileiro está cada vez mais atento a temas como tecnologia, conectividade e sustentabilidade. Como esses atributos vêm sendo incorporados ao discurso de marketing da Honda?
Renato Cruz – Esses são atributos que estão presentes no line up da Honda e são aspectos que a marca trabalha constantemente para evoluir e atender às expectativas dos clientes. Então, incorporar essas características em ações e iniciativas de marketing é algo natural e buscamos traduzir isso de maneira simples, com foco no benefício real para o consumidor: economia, segurança, conveniência e consciência com a sociedade.
Moto Adventure – Eventos, competições e experiências de marca têm papel importante na estratégia da Honda. Como essas iniciativas contribuem para fortalecer o relacionamento com os clientes e ampliar a percepção de valor da marca?
Renato Cruz – As experiências de marca têm um papel fundamental no fortalecimento do relacionamento com nossos clientes. Eventos e competições permitem conectar pessoas apaixonadas pelo universo das motocicletas, reforçar a cultura do motociclismo e ampliar a percepção de valor da marca.
Além disso, são espaços estratégicos para demonstrar os diferenciais dos nossos produtos, apresentar lançamentos em primeira mão e promover uma conexão genuína com os modelos da Honda. Esse contato mais próximo gera vínculos emocionais fortes com clientes e fãs da marca e cria oportunidades reais de negócio.
Moto Adventure – Olhando para trás, a Honda notabilizou-se por comerciais icônicos, que entraram para os anais da propaganda, como o que abriu as portas da América à empresa (“You Meet the Nicest People on a Honda”), “The COG”, “Monotonia”, entre tantos outros que se tornaram clássicos na publicidade mundial e brasileira. Ainda cabem campanhas publicitárias como essas, ainda que adaptadas aos formatos digitais?
Renato Cruz – Sem dúvidas, campanhas emblemáticas sempre terão espaço e hoje adaptamos tudo isso ao comportamento do consumidor. A narrativa precisa ser pensada para ambientes multiplataforma, com desdobramentos nativos para diferentes formatos, desde TV até conteúdos curtos para redes sociais.
A essência da publicidade continua a mesma: contar boas histórias. O que muda é a forma de distribuí-las e como isso chega no público.
Moto Adventure – Olhando para os próximos anos, quais são os principais desafios e oportunidades para o marketing da Honda em um mercado que cresce, se diversifica e se torna mais competitivo?
Renato Cruz – Nos próximos anos, o principal desafio é se manter relevante e inovadora em um mercado cada vez mais competitivo e diversificado, com consumidores mais exigentes e conectados. Ao mesmo tempo, a expansão do número de habilitados na CNH A representa uma grande oportunidade. Esse crescimento nos permite reforçar os benefícios da mobilidade em duas rodas, como economia, praticidade e liberdade no trânsito. Nosso foco será aproximar ainda mais a marca desse público, mostrando que a moto é uma solução acessível, moderna e alinhada ao estilo de vida urbano, e que a Honda tem a motocicleta certa a necessidade de cada cliente.
